坐拥8亿用户 拼多多站稳了?

2021-05-28 21:00:44 作者:爷独守空房   阅读:109 次  点赞:12 次  鄙视:5 次  收藏:0 次  由 lihongxu.net 收集整理
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  作者 钱德虎

  这次,拼多多交出了一份比较亮眼的成绩单。

  5月26日,拼多多(NASDAQ:PDD)发布2021年Q1财报。财报显示,拼多多当季营收221.71亿元,同比增长239%;归母净亏损为29.05亿元,去年同期为41.93亿元。截至2021年3月31日,拼多多平台年活跃买家数达8.238亿,以创纪录的速度正式迈入8亿用户新时代。

  年活跃买家数达8.238亿,这个数字已经超过多数同行。在2020年全年业绩报发布之际,黄峥宣布退出一线,由陈磊接棒,担任拼多多董事长兼CEO。也就是说,陈磊接棒拼多多后的首份财报表现可圈可点,黄峥的选择没有错。

  并且,从财报中也可看出,拼多多营收在加速增长,亏损幅度在收窄。拼多多基本面逐渐趋稳。

  拼多多营收为何激增239%?

  2021年Q1,拼多多实现营业收入221.71亿元,同比增长239%,延续了上季度的高增趋势,且该季度的营收增速超过2019年同期数据,这主要靠营销服务收入和销售服务收入共同驱动。

  目前,拼多多营业收入主要来源于三部分:营销服务收入(广告推广)、交易服务收入和商品销售收入。

  其中,商品销售收入是拼多多在2020年四季度新增业务,该项业务属于自营业务,是把商品卖出的收入全部计入营业收入,会极大地推高拼多多的营收规模及拉升营收增速。目前该项业务收入为51.24亿元,收入占比达23.11%,是拼多多的第二大营收源。

  倘若剔除该项收入的贡献,拼多多实现营业收入211.9亿元,同比增长160.62%,依然属于高增,这是源于营销服务收入的强劲增长。该季度,拼多多营销服务收入为141.115亿元,同比增长156.93%。

  驱动拼多多营销服务收入强劲增长的是活跃用户的增加。

  截至2021年3月31日,拼多多年度活跃买家数达到8.238亿,较上一年同期净增1.957亿,环比增加3540万,再次问鼎中国用户规模最大的电商平台。拼多多App平均月活跃用户数达到7.246亿,较去年同期的4.874亿增长49%。

  当然,用户增长主要得益于拼多多加大市场方面的投放力度。该季度,拼多多销售及营销费用同比增幅达78%,达到129.974亿元,主要是拼多多加大对优质商品的补贴力度和覆盖范围。

  营销费用高企不下令拼多多的盈利能力承压,但在强劲营收的带动下,拼多多该季度的经营亏损和净亏损同时收窄。财报显示,在Non-GAAP下,拼多多归母净亏损为18.903亿元,相比去年同期净亏损31.696亿元大幅收窄。

  GAAP全称是Generally Accepted Accounting Principle,即美国一般公认会计准则,美股上市公司一般都需按照GAAP定期披露业绩和财务状况。

  而Non-GAAP则是公司依据自身情况在GAAP标准的基础上自行调整,一般是将很多非经营相关、以及偶然发生的损益进行剔除,目的是更好地展示公司的实际经营状况。

  是什么驱动拼多多基本面向好?

  毋庸置疑,拼多多基本面向好,“百亿补贴”功不可没。“百亿补贴”上线至今,效果越发凸显。

  根据资料显示,“百亿补贴”频道在2019年6月上线,经过2年发展,百亿补贴一方面已经从早前的数码3C、母婴美妆扩展到生鲜农产品、图书绘本等品类;另一方面,在品牌上,也从国产老字号扩展到新锐品牌,沿着“消费者需要什么,我们就补贴什么”的路径,大力推动品牌源头好货与消费者的直连,将一个平台活动打造成了一个消费现象。

  而在拼多多内部,百亿补贴已经升级为一项长期战略。同时,“百亿补贴”也拉动了拼多多的用户和营收增长。

  根据拼多多财报显示,2018年Q2-2019年Q2这为期12个月年度活跃买家数是4.83亿,同比增速41%。“百亿补贴”推出后,2019年Q2-2020年Q2年度活跃买家数增长到6.83亿,同比增速同样是41%。

  以上数字反映的是,在“百亿补贴”计划下,拼多多平均活跃买家数单季度增长相当于5000万,也就是说一年净增2亿活跃买家。在电商存量市场竞争激烈之下,拼多多这个增长速度是很难想象的。

  因为在2017年Q2-2018年Q2拼多多年度活跃买家数是3.44亿,到2019年Q2增长达到4.83亿,截至目前,拼多多平台年活跃买家数达8.238亿。把这几年的活跃买家数数据一对比,就会明显感觉到“百亿补贴”助推用户快速提升。

  目前,在“百亿补贴”频道,活跃用户数已经超过1亿,每天有超1000万人在该频道中挑选商品,涵盖数码、美妆、生鲜、家电、服装等品类。

  截至2020年12月31日,拼多多商家规模累计已经超过860万家了。

  在百亿补贴下,很多正品大牌的价格可以达到全网最低价。最新消息显示,在拼多多内,官方售价6299元的iPhone12,百亿补贴直降1500元,到手只要4799元;SK-II神仙水直降941元,到手只要599元;53°飞天茅台只要2599元。

  不得不说,这价格掏空消费者钱包不是什么大问题,这就是大型“真香“现场,消费者有什么理由不花更少的钱买自己心仪的商品呢。这对于拼多多建立用户心智与品牌认知非常重要。

  早前拼多多方面称,上线“百亿补贴”的初心就是希望消费者可以以低价购买自己心意的品牌产品,让消费者每天都过618,每晚都过双11。

  现在,国内各大电商平台都在备战618购物节,无论是去天猫还是京东、拼多多等,在他们的办公楼内,空气中都弥漫着618大促的气味儿。

  今年是拼多多“百亿补贴”计划推行两周年。在两周年之际,拼多多还将加大“百亿补贴”补贴力度,在比以往更丰富的商品种类下,加倍补贴,力求达到大牌正品全网最低价,让消费者提前进入618狂欢购物节。

  另外,今年618,“百亿补贴”还开设了全新的“官方合作旗舰店”入口,新入驻的品牌官方旗舰店同比去年增长超10倍以上,其中数码家电、美妆服饰等品牌增幅最为明显,仅小家电品牌旗舰店就新增600多家。

  那么,在百亿补贴扩充的品类中,生鲜农产品非常值得我们关注。因为农产品是拼多多从发展早期开始就一直在做的,已经从创始人黄峥贯彻到CEO陈磊,拼多多上下也都非常明确重仓农业的战略。目前,以农业为创始业务的拼多多,其农产品在总GMV中占比约5倍于行业平均水平。

  可以说,农产品的发展在拼多多战略里处于C位。

  农产品占据C位

  财报显示,拼多多2021年Q1的农产品订单同比暴增超过300%,直连1600万农户,单品销量超过10万单的农(副)产品达到2645款,同比增长156%,为2019年全年的179%。

  对于农产品这一增长趋势,拼多多农业相关负责人介绍,这主要是受益于大量新用户下单和多多买菜业务的增长,从侧面也反映出拼多多在国内农产品上行的护城河正在持续加深。

  在本次财报发布后的业绩电话会议上,陈磊表示,拼多多作为中国最大的农产品上行平台,同时也是一家专注农产品的基础设施型平台,“我们希望消费者拥有更健康,更具有环境可持续性的饮食习惯,同时也希望助力农业产业链各个环节的进一步改善”。

  财报中显示,接下来,拼多多会对农产品做更多重投入,建设农产品基础设施型平台,希望促进大规模产销精准匹配,推动农产品上行与乡村振兴。

  在农产品方面,拼多多也比较注重农业科研,先后与国内外多个顶级科研机构、院士专家等科研团队展开深度合作,在科学种植、农业机器人、智慧农业、未来食品等领域持续投入。如:拼多多开启基于农药残留检测的科研项目,探索食品安全问题;联合新加坡食品与生物技术创新研究院,研究新型植物基肉等。

  “拼多多正朝着成为全球最大的农业和日用品平台的目标努力”,陈磊表示,未来5年,拼多多将继续通过与地方政府和农业机构合作,加大对农户的技术培训,用技术赋能农业生产,助力乡村振兴。

  本次百亿补贴两周年活动里,拼多多将持续向生鲜农货倾斜资源,通过平台流量带动更新鲜、更实惠的农产品上行,拼多多百亿补贴负责人介绍,“拼多多在‘百亿补贴’里提供了大量优质实惠的生鲜农产品,希望通过平台流量支持农产品上行,带动农户农商一起参与消费狂欢,同时也满足消费者对优质生鲜产品的日常需求。”

  目前,面向水果生鲜、农副产品、肉禽蛋类等民生用品,“百亿补贴”已经实施常态化补贴。例如,海南妃子笑荔枝、山东大樱桃、恩施小土豆等当季生鲜均得到5-20元/斤不等的补贴额度。除了当季生鲜,像泰国榴莲、山竹等进口热带水果,均被补贴到了同类最优价。

  拼多多方面称,他们平台也将继续帮助农民更好地经营并更赚钱,利用平台工具来优化销售,他们承诺在未来5年内再培训100,000名新农民。

  在疫情期间,社区团购迎来第二春,拼多多借助其在农产品方面的先发优势,乘着社区团购的风口,于2020年8月上线“多多买菜”,加码社区团购,将8亿消费者需求和供应链进行本地化匹配,抢占下沉市场流量入口。

  社区团购是个万亿级市场,根据凯度咨询预测,到2021年社区团购的市场规模将超过1200亿元。但市场广阔的背后是赛道拥挤。美团、拼多多、京东、字节跳动和滴滴等互联网巨头早已争相入局。

  尽管竞争激烈,拼多多也有机会成为社区团购最终玩家。

  首先,拼多多进军社区团购具备天然优势。社区团购是以生鲜品类切入,而拼多多起家于农产品领域,多多买菜是拼多多电商业务的延伸。拼多多在供应链上具备先发优势。

  其次,拼多多App流量庞大。截至目前,拼多多年度活跃买家数达到8.238亿,领先国内电商平台。而且社区团购和拼多多的用户高度重合,两者的主战场都是价格敏感度高的下沉市场。

  最后,社区团购是一场持久战,但拼多多有充裕的资金应战。截至2021年3月31日,拼多多现金及现金等价物及短期投资为834亿元。

  陈磊表示,中国的零售市场还是具有巨大的潜力的,多多买菜目前还是处于一种为消费者提供全新购物体验的初期,随着服务的标准和消费者体验的提升,市场的规模也会进一步扩大。

  长期来看,社区团购的深耕将提升拼多多未来业绩的确定性。而且目前拼多多已坐拥超8亿用户,可以讲更多的新故事,未来可期。

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