阿里云完成重大组织调整 设立18行业16个区域、争夺政企市场

2021-05-29 00:00:34 作者:涩涩的埋怨゛   阅读:124 次  点赞:9 次  鄙视:11 次  收藏:0 次  由 lihongxu.net 收集整理
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  作者 牛耕

  阿里云为何进行组织架构调整?

  5月28日,在京举办的阿里云峰会上,阿里云透露已完成了重大组织架构升级。此前,有渠道商向AI财经社称,“这次组织架构调整已经进行了几个月。”

  针对这次组织架构调整,阿里云智能总裁张建锋称,第一个变动是设立了18个行业部门,由行业总经理负责,做行业数字化创新。第二个变动是成立了16个区域,任命了16个分公司总经理,负责区域的本地化运营,包括与本地客户建立连接,建立本地化生态。针对第二个变动,张建锋称,“这在阿里云的历史上是没有过的。”

  AI财经社获悉,18个行业包含了数字政府、金融、零售,也包括了电信、电力、医疗保障、制造、互联网等。这与2019年有很大变化,当时阿里巴巴智能事业群成立了四个事业部,分别是数字政府、金融云、新零售和通用行业。在这次行业划分中,阿里云去掉了新金融、新零售的“新”字,并且列出了更多传统行业。

  有人士认为,阿里云组织架构调整越来越像华为,但张建锋否认调整与竞争有关。他称是为了“解决主要矛盾”,目前各行各业数字化转型都面临挑战,而阿里云的服务离客户需求之间有很大的差异,这促使阿里云进行转变。一位阿里云人士直截了当地表示,“阿里云通过18个行业、16个区域来服务政企客户。”

  对这次调整,一些人士给予肯定。一位人士称,这次调整能推动阿里云“双手入泥”,在落地上更接地气。

  此外还有一个变化,峰会上第二位演讲出场人许诗军,以“阿里云智能政企事业部总经理”亮相,而非2019年的“数字政府事业部负责人”。虽然阿里云没有专门说明此事,但这也预示着政企业务在进一步融合。

  对于这一趋势,有阿里云高管对AI财经社分析:“政府和企业关系越来越紧密。比如一个地方的工业互联网、行业云,都离不开政府和企业的深度合作。2B和2G有天然联系。”

  50亿打赏生态伙伴怎么分

  此次重大组织架构调整背后,也预示着云计算已进入深水区。当云平台成为政府和企业数字化转型的核心后,需要更好的服务,这曾是阿里云的短板,它迫切需要改变。而在此次会议前,不少合作伙伴已听说阿里云生态政策将有调整。

  “云不是一个传统IT体系,很难再用分销逻辑、项目逻辑、你签合同还是我签合同的集成逻辑来分工。”阿里云智能销售管理与生态发展部总经理郭继军对AI财经社称。

  郭继军称,他们认为生态要有四类价值,这也间接回答了阿里云需要什么样的合作伙伴。一个是咨询和规划;二是建设价值,强调联合解决方案,你中有我、我中有你;三是服务,包括无代码、低代码、小程序快速开发和运维;最后才是触达市场的销售能力。

  阿里云要投入50亿元,郭继军称,这50亿元就围绕这四个层面去花。

  郭继军称,新的生态让蛋糕更大。过去有合作伙伴向郭继军抱怨:“传统IT时代,原厂挣1元,合作伙伴挣几元,怎么到了云时代变成了阿里云挣3元,我们只挣1元。”郭继军认为,如今市场有了变化,客户将核心业务搬到云上,让生态规模从几千亿元增加到几万亿元,并且产生了大量云上咨询、商业开发、运维服务的需求。

  不过,也有合作伙伴针对这些新的生态策略提出了疑问,比如怎么保障在这些合作中伙伴的利益?这些细则还需要阿里云对外进一步明晰。

  此外,在这次生态会议上,阿里云明确提出需要SaaS层(应用层)的合作伙伴,重点扶持100家,也提出“计算巢”平台,多年来支持阿里自身PaaS平台(连接应用和底层)的飞天技术底座将向第三方PaaS伙伴全面开放。有业内人士对AI财经社分析称:阿里云自己的人力成本很贵,其次开源公司来做PaaS更有品牌和服务优势。

  但阿里云去年发布的“云钉一体”战略让部分SaaS合作伙伴十分担忧,认为钉钉赛道很宽,与第三方SaaS企业容易产生竞争。对此,钉钉事业部负责人叶军告诉AI财经社:钉钉已经停掉了自己的很多项目,如人力资源、客户关系管理系统的研发。“外界传言我们有1万人,其实远比这少,1万人都是合作伙伴。”而钉钉未来的政策,也有待进一步明晰。

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